Ringraziamo la redazione di Millionaire per l'intervista di 3 pagine che ci hanno dedicato! Siamo contentissimi.
VENDERE CASA È UNA COSA SERIA
Un servizio di mediazione immobiliare per vendere casa in modo trasparente, sicuro e onesto.
Due soci che fanno della serietà e della competenza i loro marchi di fabbrica nel settore della vendita immobiliare
Al giorno d’oggi vendere casa in una metropoli europea come Milano è attività quantomai complessa che richiede un’approfondita
conoscenza del territorio, oltre che delle dinamiche commerciali e delle continue
fluttuazioni cui è soggetto il mercato immobiliare.
La vendita di un immobile è un processo complesso e articolato, composto
da molti particolari da seguire con estrema attenzione, se non si vogliono
perdere grandi quantità di tempo e denaro.
È indispensabile fare affidamento a seri professionisti, che escano dal cliché
dell’agente immobiliare old style e, invece di ventilare promesse quasi irrealizzabili,
operino analisi accurate, dedicando al cliente il tempo e l’attenzione
che merita.
Tutto questo si può ritrovare nell’attività creata da Cristina Gambotto
e Marco Cassanelli, due professionisti che con la loro azienda, Elite Immobiliare,
sono riusciti a guadagnare la fiducia dei clienti e una nomea che posiziona la
loro agenzia immobiliare al top per accuratezza e
risultati circa le vendite nella città metropolitana di Milano.
Abbiamo intervistato Marco Cassanelli per conoscere
meglio la loro realtà e per capire quali sono i segreti per muoversi al meglio
nel settore.
Da dove inizia la vostra storia?
Nel 2004 non ci piaceva il modo con cui venivano gestite le vendite immobiliari
a Milano. L’idea di entrare in un negozio ed essere visto da tutti i passanti
mentre mettevi in vendita una casa per noi era inconcepibile, nessuna privacy.
Quindi abbiamo deciso di lavorare all’interno di uffici nelle zone più esclusive
di Milano dove accogliere i nostri clienti con la riservatezza e il rispetto
che meritano.
Per creare qualcosa di nuovo e non la solita agenzia immobiliare
piena di ragazzini inesperti e sfruttati che combinano disastri. Abbiamo deciso
che ci saremmo sempre spesi in prima persona con i nostri clienti seguendo
al massimo 7 venditori di casa per volta per ogni socio:
l’unico modo che faceva al caso nostro per acquisire immobili
da vendere era quello di lavorare solo con il passaparola di conoscenti
e clienti fidati.
L’incarico di vendita in esclusiva è la prova che il venditore di
casa si fida di noi e noi lo ripaghiamo con il doppio del nostro impegno.
Qual è la vostra strategia di vendita?
Ora i proprietari di casa per vendere sono costretti ad abbassare i prezzi, noi
grazie al nostro metodo esclusivo “Vendita Perfetta” mettiamo in competizione
gli acquirenti tra loro. E sono tutti vincenti:
I venditori, che incassano oltre il prezzo di mercato, e gli acquirenti, con il
potere d’acquisto maggiore conquistano la casa dei propri sogni.
Saremo sempre al fianco dei proprietari di casa che si rivolgono
a noi per guidarli nel recupero dei documenti necessari per la vendita e
consigliarli su come preparare l’immobile prima delle visite, che effettuiamo in
modalità “open-day su invito.
Cos’è?
In un giorno facciamo le visite solo con clienti già intervistati per conoscere il
loro budget, tempi e necessità. Questo per non portare sconosciuti, curiosi
o clienti non in target a casa dei nostri venditori.
Chi ci affida la vendita della propria casa è coperto dalla nostra garanzia
personale: se non rispettiamo tutti i punti concordati insieme a loro potranno
liberarsi dall’incarico di vendita in esclusiva senza pagare penali.
E abbiamo un’assicurazione professionale che garantisce i nostri clienti per danni provocati
da parte nostra.
Cosa vi di!erenzia dalla concorrenza?
La trattativa media del prezzo di vendita delle case delle altre agenzie immobiliari
di Milano è del -10%. Ossia se si sceglie una agenzia immobiliare diversa dalla
nostra per vendere una casa da 1 milione di euro si lasciano sul tavolo 100mila
euro. La nostra trattativa nella maggior parte dei casi è pari a 0%.
Come mai?
Perché la verità sui prezzi di vendita delle case non si trova sui portali immobiliari,
nelle statistiche ufficiali, nelle perizie tecniche o nelle parole degli agenti immobiliari
disperati che supervalutano le case per ingolosire i venditori pur di accaparrarsi
un incarico di vendita.
E dove si trova?
Dal notaio. Noi valutiamo le case andando a recuperare i prezzi di vendita dai rogiti
effettuati negli ultimi mesi nella stessa zona per la stessa tipologia di immobile.
È davanti al notaio che si dice la verità sui prezzi di vendita.
Quindi un prezzo di vendita “oggettivo”, unito all’esperienza
di centinaia di trattative immobiliari ci permette di creare un abisso tra noi e la
concorrenza.
Noi al proprietario di casa che deve vendere diciamo solo la verità.
È la concorrenza che mente sui prezzi di vendita degli immobili.
Quali gli errori da evitare quando si vende casa?
Il più grande è quello di partire da un prezzo molto alto “tanto poi trattiamo…”.
Questo provoca conseguenze gravi al portafogli del venditore: il prezzo alto fa
scappare i compratori pronti ad acquistare e attira quelli che devono ancora fare
esperienza.
Tra la decisione di acquisto di casa e il rogito un italiano ci impiega
mediamente 18 mesi. Poi il venditore, che l’ha sparata grossa, legittima gli acquirenti
a offrire prezzi indecenti e alla fine il proprietario frustrato dalla non vendita accetterà
qualunque cifra:
chi fa questo errore vende casa molto al di sotto del valore reale di mercato.
Si trovano online molte recensioni di
clienti entusiasti del vostro operato.
Quanto è importante per voi il rapporto
con il cliente?
Il nostro motto è “Innamorati del cliente”. Noi non smettiamo di vendere casa
quando siamo stanchi, ma quando l’abbiamo venduta. (Recensioni).
Qual è stato l’impatto dell’annus horribilis appena trascorso nel settore
immobiliare?
Il 2020 ha rimesso tutto in gioco. Durante il lockdown avevamo due vie: o lamentarci
perché non potevamo lavorare o studiare tutto il possibile per migliorare le
nostre competenze a vantaggio dei nostri clienti.
Abbiamo scelto la seconda strada. Abbiamo poi fondato un mastermind tra
i migliori producer del settore immobiliare italiano e grazie a questi incontri virtuali
abbiamo creato nuove strategie per vendere gli immobili con dirette via Internet
riservate a compratori pre-selezionati.
Questo e altri fattori ci hanno permesso di chiudere l’anno con un ottimo risultato
economico. E di far nascere e lanciare con successo un progetto di formazione
nel campo immobiliare.
Quali risultati avete raggiunto?
Non mi piace compiacermi. Preferisco guardare i nostri traguardi futuri che sono
la chiusura di partnership con avvocati e notai di Milano per poter dare loro il nostro
apporto in caso di valutazioni di immobili.
Non dimentichiamo i consulenti finanziari che hanno clienti con immobili
che non rendono più o con inquilini problematici, grazie alla nostra valutazione
commerciale posso consigliare al cliente di vendere l’immobile e con il ricavato
fare nuovi e più produttivi investimenti.
Come vedi il futuro vostro e per il settore immobiliare in generale?
Sempre in movimento, investiremo in formazione partecipando a seminari tenuti
dai leader del settore immobiliare, gli statunitensi. Oggi e in futuro gli agenti
immobiliari dovranno riempire la voragine sulla percezione distorta dell’attività
di mediazione che hanno i clienti a causa delle pratiche vecchie come citofonare,
telefonare a ogni ora ecc.
La mediazione è una attività fondamentale per il mercato immobiliare, a Milano la maggior parte
delle vendite è fatta tramite le agenzie, quindi vendere casa da privato è una
scelta che toglie al venditore una enorme fetta di clienti e di guadagni potenziali.
Molti lo fanno perché gli agenti immobiliari non sono capaci di trasmettere l’importanza
della consulenza che è la parte sommersa dell’iceberg.
Per colmare questa voragine abbiamo creato nel 2015 il nostro blog comesivendecasa.com con
consigli per vendere casa, suggerimenti per evitare le truffe, riconoscere i trucchi
delle agenzie immobiliari (vuoi scaricare subito la guida gratuita per vendere casa? clicca qui)
Vendi casa? Chiama subito il Numero Verde Gratuito 800 134 954
Per vedere l'articolo su Millionaire clicca:
https://www.millionaire.it/elite-immobiliare-vendere-casa-e-una-cosa-seria/
Mi sono rivolto a elite immobiliare srl qualche anno fa e ho conosciuto Cristina Gambotto e Marco Cassanelli che mi hanno impressionato per la loro preparazione e puntualità veramente fuori dal comune. Da allora è nata una collaborazione professionale che continua e che mi conferma sempre le loro capacità straordinarie nel settore immobiliari. Complimenti.
Dott. Davide Brancaccio
La cosa che ci ha colpito maggiormente nella gestione della vendita è stata l’assoluta precisione e serietà con cui Marco e Cristina si sono occupati di ogni aspetto della trattativa.
Milano
"Ho avuto il piacere di conoscere Marco Cassanelli e Cristina Gambotto della Elite Immobiliare srl in occasione della vendita del mio immobile su Milano. Precisione, serietà, preparazione e professionalità …cosa aggiungere? L’articolato mercato immobiliare ha bisogno di Consulenti come loro! Mi auguro di rincontrali per una nuova operazione immobiliare”.
Cristina e Marco uniscono alla loro professionalità e competenza, anche molta simpatia. Negli anni con loro si è creato un rapporto non solo di lavoro, ma anche di stima e amicizia. Credo che nel mondo dell'immobiliare a Milano siano tra le persone più trasparenti e serie.
Donatella Maveri
Una trattativa complicata con il venditore dell'immobile è stata gestita alla grande da Marco e Cristina.
Due professionisti del settore e due persone affidabili che ci hanno permesso di concludere al meglio e in serenità la compravendita.
Francesca e Daniele Pedrotti
Da anni siamo clienti di elite immobiliare. Non solo per la disponibilità di chi ti offre la propria consulenza, ma anche per l'affetto e il vero "impegno umano" (oltre a quello professionale) che le persone ti offrono.
In questo campo non succede spesso di trovare persone vere e oneste come Cristina Gambotto e Marco Cassanelli, ma questo è uno di quei casi.
Ettore Bergo
Ho conosciuto Marco Cassanelli e Cristina Gambotto della Elite immobiliare srl nel 2012 in relazione alla mia necessità di avere una consulenza nella gestione di un mio immobile.
Sin dal primo appuntamento, a differenza delle altre aziende immobiliari, ho immediatamente riscontrato una eccellente e grande professionalità, riservatezza, impegno, puntualità,
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Un ottima agenzia, che in tempi difficili per il mercato immobiliare come questi, ha saputo trovarmi il giusto acquirente, alla cifra corretta, per il mio appartamento. Marco Cassanelli e Cristina Gambotto si sono dimostrati da subito molto professionali e capaci anche a livello di burocrazia, dove hanno provveduto loro a tutto, senza farmi sprecare tempo e denaro. Anche ora se desidero dei consigli mi rivolgo a loro e ricevo cordialmente risposte ai miei dubbi.
Milano
Da quasi 20 anni la partnership con élite Immobiliare si è rivelata molto valida e degna di fiducia, elemento indispensabile che ha accompagnato le nostre scelte.
Il suo Team esprime una professionalità moderna e una competenza raramente riscontrabile nel settore, che peraltro abbiamo sperimentato.
L'attenzione al Cliente "su misura" non è mai dispersiva,né disgiunta da intuizione e capacità relazionale.
Isabella e Ubaldo Ferrini
Da tempo usufruisco dei servizi offerti da Elite immobiliare poiché vi ho trovato serietà e competenza. Buon lavoro.
Carlo Grillo
Ho conosciuto Cristina Gambotto e Marco Cassanelli di Elite Immobiliare dieci anni fa, quando ho deciso di mettere in affitto un piccolo appartamento sui Navigli.
E’ stata allora selezionata una prima inquilina perfetta, che è rimasta per due anni, poi per altre tre volte, grazie ad una accurata ricerca e selezione degli inquilini, ho affittato l’appartamento senza soluzione di continuità a persone puntuali e affidabili, ricevendo sempre supporto per le pratiche amministrative in un rapporto di fiducia improntato a grande cordialità.
In questi anni ho consigliato ad amici e conoscenti di affidarsi ad elite Immobiliare.
Elena Bussolati
La mia esperienza con Marco Cassanelli di elite immobiliare è iniziata nel 2012 e continua ancor oggi, mi ha subito colpito la gentilezza e la professionalità con cui ha preso in carico le mie necessità. Un'agenzia immobiliare organizzata e puntuale che mi ha accompagnato passo dopo passo nel complesso mondo immobiliare. Sono stata stupita dall'estrema competenza e affidabilità dimostrata in ogni fase del mio percorso...Infatti li ho subito consigliati ad altri due amici cari che mi hanno informato che anche con loro tutto era andato benissimo ed in tempi rapidi. Non posso fare altro che complimentarmi. Grazie.
Carla Pandini
Da tempo abbiamo ottimi rapporti con l'agenzia élite immobiliare. Abbiamo riscontrato professionalità e competenza, ma soprattutto, cosa che si apprezza molto, sa gestire i rapporti con i clienti con attenzione alle loro esigenze e con stile.
Elda Croci
Ottima esperienza, un'agenzia seria che si occupa di tutti gli aspetti, dalla trattativa alle registrazioni. Marco Cassanelli e Cristina Gambotto sono seri professionali e in un settore come quello immobiliare questo è sicuramente un plus.
Riccardo Hassan
Nel 2012/13 ho venduto il mio appartamento a Milano due. Mi sono rivolta a qualche agenzia immobiliare, ma chi mi ha indirizzata guidata e alla fine soddisfatta è stata l'Elite Immobiliare del sig. Marco Cassanelli.
Ancora oggi ringrazio per aver portato a conclusione in maniera sicura e competente la mia vendita.
Paparella Elisa
Ho conosciuto casualmente Elite Immobiliare ed i suoi esponenti Marco e Cristina ormai diversi anni fa e ne abbiamo potuto apprezzare da subito la elevata professionalità, affidabilità e serietà.
Da allora sono diventati un punto di riferimento per ogni nostra esigenza di natura immobiliare su Milano e dintorni.
Nel tempo, e con una maggiore conoscenza, abbiamo apprezzato anche la loro disponibilità e simpatia a livello personale e li abbiamo segnalati (ben volentieri) anche ad amici e conoscenti che avevano necessità di una "seria e preparata" agenzia immobiliare su Milano, ricevendo sempre dei riscontri positivi.
Fabiola Polverini
Mi sono rivolto ad Elite Immobiliare per vendere un appartamento pochi anni orsono, in piena crisi del settore.
Sono rimasto colpito dalla determinazione che Marco Cassanelli ed i suoi collaboratori hanno dimostrato, mettendo in atto ogni possibile forma di strategia di vendita, ed accompagnando personalmente alla visita dell'appartamento svariate decine di interessati, ogni volta con dedizione ed impegno.
Roberto Carovigno
Gentilissimi Cristina e Marco, devo riconoscere che, quando avete preso in carico la vendita del mio piccolo appartamento di Milano, non solo siete stati veloci nella vendita, ma soprattutto avete agito con IMPECCABILE PROFESSIONALITA', risolvendo intricati problemi urbanistici che erano emersi.
In tutta l'operazione mi avete costantemente seguita e supportata, anche umanamente e psicologicamente.
Un grazie di cuore!
Carla Vanelli
La signora Cristina mi ha aiutato ad affittare il mio appartamento in tempi brevissimi, con professionalità e correttezza oltre che grande gentilezza e simpatia, e mi ha assistito per dubbi e domande anche dopo la chiusura del contratto. Sono molto soddisfatta della Élite e mi sento di consigliarla a chi mi chiede una agenzia seria ed affidabile.
Francesca Piva
Conosco da anni la elite immobiliare agenzia che si occupa di compravendite immobiliari e di locazioni - in particolare mi sono rivolto a loro per l’affittanza di 4 locali uso ufficio nel quartiere direzionale (Gioia/Galvani) e posso confermare l’ottimo lavoro svolto e la professionalità dimostrata in occasione dell’improvvisa risoluzione del contratto da parte dell'inquilino (dimostratosi purtroppo inaffidabile). A tale riguardo voglio sottolineare che la ricerca del nuovo inqulino da parte dell’agenzia non è stata volutamente addebitatami, ma solo su mia richiesta é stato accettato un rimborso di mere spese vive sostenute, direi un comportamento non comune.
Dott. Giorgio Quadrelli - Dottore Commercialista in Milano
Milano
Non ci resta che fare i complimenti a persone così disponibili e trasparenti.
Abbiamo avuto il piacere di conoscere elite immobiliare srl in occasione dell'acquisto della nostra casa a Milano in zona Washington. Cristina Gambotto e Marco Cassanelli si sono dimostrati professionali e competenti...si sono occupati di noi in ogni fase del percorso... Non ci resta che fare i complimenti a persone così disponibili e trasparenti.
Grazie Luca e Roberta Gaspari Maison Luca Gaspari
Agenzia immobiliare molto professionale... si sono occupati della vendita della mia casa a Milano...
La consiglio vivamente!
Grazie,
Il vero valore, la differenza, l'abbiamo toccata con mano nelle fasi conclusive della vendita precisione, preparazione e accuratezza.
E' bello scoprire, strada facendo, di aver indovinato i migliori professionisti immobiliari. Quando abbiamo affidato il mandato a elite sapevamo di essere in buone mani lo abbiamo capito dall'approccio che hanno avuto fin dalle fasi iniziali.
Ma il vero valore, la differenza, l'abbiamo toccata con mano nelle fasi conclusive della vendita precisione, preparazione e accuratezza hanno seguito tutto con professionalità che ci ha confermato di essereci rivolti alle persone migliori.
Giuliano Capedri
CEO di Giroidea
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Elite Immobiliare SrlRealizzazione: justimmobili.it
